• VENDEDOR DE ELITE, EL

    AGUILAR, MICHAEL SARRIA LLIBRES Ref. 9788426709400 Veure altres productes de la mateixa col·lecció Veure altres productes del mateix autor
    Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: ...
    Dimensions: 240 x 170 x 14 cm Peso: 400 gr
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    16,23 €
    AFEGIR A LA CISTELLA

  • Descripció

    • ISBN : 978-84-267-0940-0
    • Data d'edició : 01/01/1994
    • Any d'edició : 1994
    • Idioma : Español, Castellano
    • Autors : AGUILAR, MICHAEL
    • Número de pàgines : 204
    • Col·lecció : CREACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL
    • Número de col·lecció : 10
    Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: investigación y concertación de una entrevista, la entrevista de venta y la psicología al servicio de la venta. Dirigido a vendedores tanto experimentados como inexpertos.

    Proporciona numerosos ejemplos simulando diálogos entre un comprador y un vendedor para indicar cuáles son los equivocados y cuáles son eficaces.

    Explica cómo descubrir las necesidades del comprador empleando la técnica de las tres preguntas, igualmente muestra cómo presentar el producto y los precios.

    Índice resumido del libro;

    - El fichero
    - La prospección por mailing
    - La prospección y la concertación de entrevistas por teléfono
    - Preparación de la entrevista
    - El impacto del contenido
    - La apertura de la entrevista
    - La entrevista
    - El tratamiento de las objeciones
    - El arte de concluir
    - Trucos y artimañas
    - Respetar la deontología para vender más
    - Desbaratar las trampas de los compradores
    - Saber negociar y defender sus precios
    - La influencia de la psiquis en el éxito comercial
    - El arte de seducir.

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